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包头E启学:教培机构如何「躺着」卖课?

发布时间 - 2020-11-07 11:40:00

  现在很多教培机构的老师,不论是线上还是线下的,都觉得去做地推,是非常尴尬的事情,甚至害怕在地推的时候看到自己的学生。

  也有老师觉得,自己的本职是做好教学工作,去做课程销售,实在不知道怎么下手。

  几乎每个老师遇到续班、销售的问题,就十分头疼。再加上疫情影响,招生也成为这段时间教培机构老大难的问题。

  那有没有一种方法可以将主动招生变成动招生,让机构“躺着”就有生源或者卖出课程呢?

  还真有。

  只需要通过【分销】这种课程销售模式,就能解决相关问题。

  特别是现在很多学员、学员家长,都具备较大的关系网,带货能力极强。比如一个学生的妈妈,通常会有一群好闺蜜,每个闺蜜又会有各自的闺蜜圈,这种熟人间的分享,会让人产生较强信任感。分销的课程模式,让这些人员能在空闲时间分享优质课程,还能得到分享带来的报酬。

  教培机构只需支付小部分课程成本,就能雇佣一堆“自来水”,不仅减轻课程销售的压力,还能免费获得一波机构的口碑宣传。

  到底什么是课程分销?

  不知道各位老师,还记不记得18年初网易云课堂刷屏的现象?网易单靠一门“开年运营大课”,搭配高达60%返利的课程分销模式,仅仅 时间就刷爆朋友圈,单价39元的课程, 天就卖出了超过10万份。

  那到底什么是课程分销呢?其实就是由教育机构牵头,在分销平台上,机构、学员、分销人员一起参与的招生与上课的过程。

  简单来讲,教培机构也可以把分销当作一次活动,机构通过课程返利来回报分销人员,达到宣传、售课甚至招生的目的。而且只有课程售卖出去了,机构才需支付返利。

课程分销

  除此之外,课程分销还具有以下好处

  1.课程分销能让老师专注于教研。前面提到,机构里的老师大部分精于教学,但有时由于人手不足,需要承担销售的职责,这常常导致老师精力不够。到后面课上得不好,还要背负巨大销售压力,长此以往容易形成恶性循环。课程分销制度,让老师更专注于教研,在课余时间,老师也能积极参与分销,同时优化机构的分销制度。

  2.课程分销能解决机构招生能力不足的问题,使主动招生变为被动招生。对于中小机构来说,前期的招生是非常困难的,都需要去主动招生,但由于人力财力不足,每次办招生活动都是一笔不少的开销。课程分销制度,让教培机构现有的优质课程资源变为招生利器,不需要内耗,就能推广出课程。口碑打出去了,学生就自动来找你了,原先的主动招生也变为被动招生。

  教育机构如何做好课程分销?

  1.借助合适工具,分销起步事半功倍

  目前市面上的分销平台五花八门,为教育机构量身定制的课程分销平台又少之又少,选择合适的工具,教育机构不仅能将线下的课程内容线上化,同时还能自发地发布课程分销任务。

  课程分销这一条链路中,有四个关键的角色:课程生产方、分销平台、学员和分销人员。选择适合的工具,分销链路中课程生产方和分销平台就是机构自己,机构能自行设置分销的课程、佣金的比例,不需要再去选择平台,也不用担心分销平台再做一层抽成。

  E启学作为一款在线教育SaaS软件,能帮助中小型教育机构快速实现线上化,新推出的分销功能,可一键设置分销商品(包括课程、教辅商品)、佣金比例,还能自动生成分享链接、海报。

  2.分销的前期引流

  其实分销归根结底是一个裂变的活动,在做好课程分销的基础设置后,需要往下发展机构的分销人员,那么这些人员从哪里来呢?

  (1)现有的学员

  机构正在服务或已经服务过的学生就是种子用户,运营人员可以在机构的社群中,发放关于课程分销活动的推文、海报。

  建议前期在设置分销课程的时候,选择受好评率较高,价格较低的课程,那些体验过相关课程的学员及其家长也会更乐意去分享,这样的课程在口碑推荐下,被购买的几率也会高一点。

  (2)微信搜索关键词加入其他社群

  除了已有的社群,机构还可以尝试打入其他社群。在微信搜索栏中搜索类似“宝妈、扫码、入群”等关键词,进入现成的社群。不过有些社群对广告打击较严格,机构需要斟酌宣传的文案。

  3.从低价引流到卖高价课

  前期机构用低价课程引流,这时分销课程的每一次分享,都有两个目的,一是宣传机构课程,二是宣传分销活动,分销人员越来越多,就给后期机构售出新的高价课程,提供了人员基础。

  提高返佣的比例是有效带动高价课程分销的方式之一,重赏之下必有勇夫,更高的佣金更能激励分销员进行宣传和销售,机构可以通过适当调高佣金比例刺激分销活动的分享。

  适合的工具和恰当的佣金刺激,可以建立起有效的分销制度,但是高价课能否实现最终转化及招生,还要看高价课程的质量高低,这点机构要从自身上做提升。

  E启学是一家线上教育平台,专注于为企业、个人和教育机构提供技术、内容、营销在内的线上教育一整套解决方案。旗下拥有E启学网校系统、小鹅通知识付费系统、E启学企业内训系统、知识明星课堂、小鹅好学等多款产品。


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