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培训机构课程卖点是什么?

发布时间 - 2020-08-04 11:54:06

  培训机构可以赋予课程特定的附加值,或者是创造出新的产品概念,用概念突出卖点,或者把产品放到某种解决方案里,建立差异化的优势。培训机构课程卖点是什么?

  一、推广课程的卖点分析

  1)重点课程及体系:都是为了满足用户哪些需求而设立,哪些是我们重点推广的。

  2)基本信息:课时,收费,教材,师资及后期服务,是否包住宿等。

  3)其他承诺:免费复训;考不过退费等。

  从课程功能角度提炼卖点最常用的,也是顾客最关注的。在卖点分析妥当并且提炼出来后,基本上所有传播都会不断阐述、强化卖点信息。也要尽可能了解竞争对手相关课程信息。才能更有针对性的进行营销宣传。如果你能对课程不断深入学习,或者你的大学专业就是该领域,那么你就会更了解学生。

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  二、了解目标受众群体

  需要进行目标受众与消费群体分析、锁定。需要注意的是,目标受众不一定等同于目标消费群体,例如中小学课外辅导,学生上课,是消费群体,但是咨询,付钱的是家长。家长确实培训机构影响的对象。反之,很多成人教育培训,目标受众和消费群体往往合二为一!

  在推广时,我们可能给很多人看,这些人可能是目标消费群体,也可能是与目标消费群体相关联的人,通过这些关系人去影响目标消费者,从而达到提升品牌知名度,促动销售的目标。

  1)受众特征分析:年龄、区域、性别、阶层。职业、收入等,以及兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

  2)尽可能分析和锁定目标受众,就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台,找到他们圈内的语言和符号,加入他们里面,施加影响。

  3)学习目的:是否是刚需;最关心什么问题。

  以上就是E启学为大家整理的培训机构课程推广卖点相关内容,E启学是专注在线教育解决方案的技术服务商。致力于为中小型教育培训机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。想体验E启学在线教育系统的朋友可以在官网首页申请试用。


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