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以后再说X

知识付费运营:具备这几点才具备做爆品的资格

发布时间 - 2020-07-30 09:55:28

  E启学知识付费平台表示:爆品是很多人梦寐以求的事情,但是你会发现很多爆品就像流星一样,只是灿烂了一个瞬间,没过多长时间就消失不见了。

  因为任何一个爆款想要长久,都必须先满足几个条件,就像一个1米5的人,打篮球,基本上你成为高手的成功率比一个1米8的人要低很多。

  所以做爆品我们先说个条件,就是选品,选品才是核心。选品决定了是否能够把这个爆品引爆的一个最核心关键点。选品不行,决定了你的店到底能不能做起来。

  那么在选择产品时,包含哪几个点呢?

   选择类目:

  首先对于大部分卖家来讲,男装、女装、鞋帽不要去选,个没那么大本事,这几个类目都是人民币玩家的必争之地。大部分人不懂流行趋势,很多商家,自认为很牛逼,但是又不懂行业,还偏偏要干,比如不懂女装,还非要分销个女装,不懂男装,你还卖点个男装,甚至自己连个孩子都没有,非要卖童装。这就是在出发点就错了,就是你干了自己不懂的事。

  其次选择类目市场足够大,大小是相对来讲的,之前我做当归,那个市场一年交易额在一千万左右,有人觉得这市场太小,但对于我来讲,我会看这1000万的市场里面,到底哪家占了多大市场份额,例如说Top1、Top2、Top3一直到Top10他们到底是谁?他们每家做的怎么样?他们是通过什么方式做起来的?我自己都会看一遍,有的卖家详情页就很low,因为开店时间比较长了,累计销量比较高了,导致他的排名比较高,然后流量就会偏向于它。这种就是以前粗暴式经营,这种商家有一个弱点,就是它的运营能力不够强,它运营能力不够强,这就是你的机会,我们运营能力比较强,我们要资源有资源,要资金有资金,那么我们就会计算这个市场我能抢到多少份额。

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  我上次给大家举的那个例子,黄山大烧饼,很多人说:我靠还有卖烧饼的,进入到淘宝仔细一看,一个月是卖几十万,所以有很多很多的市场细分,值得大家去开发,而且这些市场细分,你别觉得这一个品类好像市场很小,但是我多切几个小市场, 连到一起的话,这市场就很大了。让你吃饱了没有问题,所以说我在看市场的时候,实际上看的是这个市场能不能让我足够感兴趣。比方说一个产品我如果投资50够成交100万,这个市场我就可以玩。我多上几个品类,多找几个这种市场就可以了,所以说市场足够大,是根据我们自身个人感觉来的。你觉得自己能从中把市场份额抢过来,这叫有市场。

  其次,你还要考虑是否容易销售。例如你把这个产品讲给你身边的朋友,你需要解释很长时间,这种产品千万别去做,你会发现你教育市场的成本会非常非常高。教育市场的成本一旦要高的话,推广起来难度非常大。 比方吃的喝的,都属于容易接受的,而保险,就属于难接受的,虽然市场足够大,但是接受度很差。

  重复购买率高

  我们卖的这个产品,一定是选择他能够回头再次购买的,例如吃喝穿的,以及日常用的产品他就具有复购率,消费者觉得好的话他一定会回来再买,我不建议大家去卖床、桌子、椅子那些东西,因为基本没有复购率,所以需要源源不断的去砸资金去引流,而导致推广成本越来越高。我有个朋友的店铺回头率高到80%。你可以想象一下80%什么概念?每天成交100个人,其中有80个人会在一定时间内再次回来购买。他卖的是小孩子喝的麦片,店铺从来没做过付费推广,也不会推广。

   要能关联其他产品

  比如说,小米手机,手机基本不赚钱,但是其他各种配件赚钱。爆款在推广前期,基本很难赚到钱,所以这个产品要考虑和其他产品的关联性。这一个爆品带来的流量,会购买店铺其他利润款产品。这里面有一个问题需要注意,比如我推一个毛巾,我希望进来的人买一个汽车坐垫,这可能吗?所以产品这间一定是要有关联性的。

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  具有信任感的页面

  营销是给消费者一个购买的理由,打消他内心的顾虑,创建顾客信任度。不成交的顾客,大部分原因是没有产生信任。之前我有个朋友说卖不了几单,让我看他店铺,我打开他的店铺看他的页面,结果满屏幕垃圾页面,这就是很多商家都犯了一个通病,宁愿花几万去推广,都不愿意花时间去研究产品卖点,页面设计,文案营销,反而去让一个美工去实现,这种能卖好才怪。

  很多把页面做得非常漂亮,但是你要站在消费者的角度去考虑,他看完这图片之后,哪一张图片能打动她,哪一张图片能够把它痛点挖起来?真正在做一个店铺运营的时候,天天研究你的产品,例如之前有个朋友公司,卖口罩的,结果有一次我去他公司,发现他天天自己戴着口罩,戴着上班,他们的小组人都戴着口罩上班,都在体会自己的产品哪里好,哪里不好,然后在进行调整,每年基本上都是TOP3。这才是真正的用户视角。

  所以在选择产品的时候,一个的运营和老板都会认真的去考虑这几个方面。任何一个方面没有考虑到位,都会对后面的营销造成非常大的压力。电商创业者跟互联网创业者有一个很大的区别。互联网创业者上来就是要细分市场,找痛点,而大部分电商创业者就是看别人卖这个赚钱,也就跟着卖。差在哪了?我经常去北京中关村创业大街,那些做互联网创业的人整天讨论着我到底怎么去切入市场,到底怎么去打人家一个痛点,我到底怎么做才能挖掘出一些潜在的需求来,而我们整个电商行业里边就很少有人去讨论这个东西,大多是讨论着如何刷单,如何作假,如何做付费,如何做流量,所以本末倒置了。


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