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以后再说X

广西E启学教你如何塑造以内容为王的IP

发布时间 - 2020-09-07 02:31:40

  无论怎么变换花样,知识付费,最重要的还是内容本身。对于作品的化追求应是所有内容生产者的核心创作理念。

  未来,内容生产方更加注重IP的化塑造;知识付费平台方更加注重独立IP的版权保护,这应是知识付费行业有效、可持续的发展之路。

  所谓IP(Intellectual property)即知识产权。它的组成部分是C+M+O。C是Content缩写,译为内容;M是Midea,译为载体;O是Operation,译为运营。成功打造IP,必须满足C+M+O。

  C(Content内容),它的定义是具有普世性的价值观;它的属性是可持续开发的故事。例如:迪士尼IP,里面的米老鼠、唐老鸭比90后、00后的爷爷奶奶岁数都大,但是它们依然在陪伴90后、00后成长,一起“玩耍”。又如:《金刚狼》中的大金刚狼在前几部演完后,人物设定需要死去,但是一定会编入一个“小金刚狼”继续演绎。为什么?因为它们的内容具有普世性价值观——正义战胜邪恶、光明战胜黑暗、人性战胜兽性。

  再如:漫威电影中,《超人》几部电影之后、《蝙蝠侠》几部之后,如何继续编故事?于是——蝙蝠侠大战超人。钢铁侠、绿巨人、美国队长都先有独立电影,后来如何继续编故事,于是——复仇者联盟,复联1、复联2、复联3……为什么?因为它们的故事不能断。

  由此观之,知识付费领域,塑造IP的条件就是Content内容。

知识付费系统

  M(Midea载体),它的组成是专业制作发行团队 +平台 +营销机制;它的属性是具有掌控力。

  例如:粉丝爆涨的知识付费平台《神童心算》,产自于专业技术制作团队E启学。思想独到、编辑精致、制作精良。该平台在线下也得到了各大院校家长及老师的极力推荐,且线上课程制作极具符合当下K12领域学生的思想,使得线上学员粉丝一度爆增,体现出该团队的渠道拓展能力极强,同时平台采用签到打卡等学习营销机制,极大释放了内容运营推广的活力。E启学是国内领先技术服务开发商,为很多优质线上教育平台搭建并创立有效的营销机制,对平台内容载体具有极大的支撑。

  又如:《凯叔讲故事》系列。

  再如:初期全网发行,后期的在得到APP播出的《罗辑思维》。

  因此,成功塑造IP是有一定门槛的。是否具有专业领域思想,较高策划和制作编辑水平,能否获得某平台或多平台支持,营销机制能否玩转起来,都是决定IP三要素之一Midea载体成败的必要因素。

  最核心的,是掌控力。缺乏掌控力的失败案例,如:《罗永浩干货日记》从最初兴高采烈的推出,到中期拖延,以致后期停更。目前,知识付费行业内几乎所有商家的共同痛点,都是对主播的掌控力太差,尤其是对大咖主播。这致使内容生产不能被平台方或生产方很好掌握,最终与成功IP失之交臂。未来,掌控力问题解决不了,成功IP的塑造就会困难重重。

  O(Operation运营),它的组成是完善体系 + 持续优化细节,即成熟持久的变现能力。

  好的内容产品是靠市场检验出来的,反之,市场检验的反馈会促使内容产品越来越好。

  市场的反馈,集中体现为数据,根据数据反馈不断调整内容细节,并形成完善的优化体系,即内容运营。

  在移动互联网音频领域,内容的数据维度主要有以下几种,仅供参考:简介页面停留时长;专栏订阅量;音频条播放量、喜欢量、评论量;音频条播放跳出点分布;购买转换率(购买该专栏人数÷进入该专栏人数);复购率(通常指购买限时产品,过期后再次购买的行为);用户的直接反馈等等。

  E启学依据自身三年多的平台运营及技术开发经验,不仅产品在整体呈现形态上日趋完善,在平台后期的整个运营过程中也会依据创业者的实际运营情况及时调整运营策略,为创业者提供一体化的运营服务,让更多的内容创业者无后顾之忧,专注内容生产即可,这也是很多平台及内容创业者选择E启学的核心。

  根据数据反馈,不断完善、优化知识付费内容产品,不断迭代后续产品,从而形成成熟持久的变现能力,这就是IP三要素之运营。

  知识即产品,知识付费本质上与电商逻辑类似。刚兴起阶段,用户存在“因冲动付费”,但最终会走向“为效果付费”。因此,知识付费的未来,依然尊重内容为王的规律,按照C+M+O 三要素,塑造IP,是通用法则。


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