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以后再说X

四川知识付费平台如何做用户增长?

发布时间 - 2020-08-05 11:32:08

  之前有朋友问过我为什么知识付费越来越火爆,不论是薄荷阅读、流利说,还是各种付费的新媒体课程。

  当时我的答案是:因为我们都太焦虑了并且想变得更好。

  看看现在的公众号推文:

  “00后已经月薪过万,你呢?”

  “月薪上万依然花不起份子钱”

  “月薪5千的人凭什么找女朋友”

  虽然可能有一些标题党的含义在里面,但无数青年人都意识到生活真是越来越难了,尤其是那些套离不开北上广的年轻人,这可能就是现在的现状。

  于是越来越多的人想要提升自己。知识付费的兴起给大家提供了一种性价比更高的学习方式。

  有人学英语,有人拓展专业技能,有人在培养兴趣爱好争取做个斜杠青年。

  我大概研究了下这些平台是如何做好用户增长的,总的来说大概就是这5个套路:

  套路一:打卡 ——薄荷阅读

  提起薄荷阅读大家可能都知道。

  薄荷阅读是我见过的个用奖励激励用户在朋友圈打卡的平台,而且效果显著。

  “打卡80天,价值200元的实体书带回家”。报名费才149,只要打卡80天就能得到200元的实体书,给大家一种在坚持学习的同时还白白赚到一笔的感觉!

  而且,我问了几个坚持打卡的朋友,他们并不反感打卡,打卡的同时也是让朋友圈的好友监督自己的一个过程。

  我还研究了一些其他的平台,发现很多用户非常抵触分享,为什么薄荷阅读的分享做的这么好呢?

  我觉得:

  学英语本来就是一个相对高“逼格”的事情,我已经在看英文的书籍了,而且我有毅力坚持。给朋友留的印象也应该是“上进”之类的正面形象,不会损伤我的社交货币。

  分享标题和分享图,都不是一成不变的。标题会变,卡片的内容样式也会变。

  服务做的不错,如果几天不上课的话,会有老师来提醒你上课。

  有点马太效应,这么多人都在分享,会让越来越多的人参与进来——至少我朋友圈就是这样的情况。打卡的人越来越多。

  套路二:邀友完成任务领取奖励——熊猫小课

  熊猫小课凭借着其“对话型”的授课方式,也捕获了一大批粉丝,更有一种真实“上课”的即视感。

  和微信读书类似:

  它也有类似“赠一得一”的功能——送给一个好友,好友领取以后我也可以免费听。

  推出的“勤学计划”——一年内学费全免,就像是微信读书的“月卡”,不按课程付费,按照时间付费。

  想重点讲一下他们的另外一种获客方式,完成任务送xxx。

  新客在刚关注的时候会免费送一节《手机摄影的课程》,你可以先领取免费课程,一共3天,或者你可以和直接买付费的课程。(当时定价好像是69)

  现在大家都有智能手机,拍照是个强需求。我当时毫不犹豫的就领取了免费的3天课程,在上课的同时,它就会给用户发消息说你有一个免费的广角镜头待领取,领取的门槛就是邀请5个好友参与。

  在学习摄影的同时,要给用户送广角镜头,而且全部免费!这是多么大的吸引力啊!!!把这个课程推荐给我朋友,她分分钟就邀请了5个好友关注并领了镜头,平台也轻轻松松就获得了6个用户。

  套路三:团购——圈外同学

  团购也是比较常见的获客方式,很多课程平台都曾用过这个方式,比如3人成团立减200元。

  圈外是一家主打“职场提升计划”的课程平台,有一节课专门用来获客的,这节课是讲述《原则》这本书的,3人成团,支付一元即可听课。

  1元课程成本较低,我在支付的时候几乎不会思考就支付了,并且成功邀请到了2名好友一起拼团。

  套路四——邀友砍价

  我在另外一家比较小的课程平台见过这种模式,和“拼多多”的邀友砍价免费拿差不多。这节课程你既可以原价买,也可以邀友砍价。

  有的课程可以砍到0元,就是我们常见的邀请3个好友扫码即可免费听课。

  有的课程不能砍到0元,但是会明确的告诉你邀请一个好友可砍价20元,邀请3个好友砍价,原价69元的课程即可砍到9元支付购买。

  优点:明确告诉用户你付出的成本和对应的结果;

  缺点:需要用户进行2个操作,砍价的同时也需要支付,可能会流失掉一部分用户。

  套路五——分销

  这个方法大家应该不会陌生:之前一度被刷屏的新世相,网易的很多课程都是这个模式——生成你自己的邀请卡,好友通过你的邀请卡购买,你会有返利。当然购买的好友越多,获得的返利越多。

  总结

  总的来说,就是以上5个套路,大多数平台会结合其中的几个来用,比如团购+打卡,邀友砍价+打卡,邀友砍价+分销等。

  套路很多,适合自己的才是更好的,用好这些套路,你可能也能获得上万,上百万粉丝。但是获取用户后,如何让用户付费,并持续付费,是另外一个需要关注的问题了。


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