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四川内容变现从推广到变现的10种小技巧

发布时间 - 2020-07-29 09:51:51

  内容变现在现下随着社会环境的变化开启了极速增长的火爆模式,许多行业借着线上教育的东风,把各式各样的知识付费内容做成在线教育的课程形式在网络上卖得风生水起。

  像网易云课堂、知乎盐选、喜马拉雅、蜻蜓FM、得到这些头部知识付费平台在这样一波增长红利中赚得盆满钵满,罗振宇、吴晓波、各大知识付费大V们所创作的各类精品课在知识付费平台上也获得了非常多的拥趸,创造了一个又一个惊掉下巴的销售业绩。

  整个知识付费的市场规模增长未有一刻停下脚步,自2016年到2018年,知识付费用户规模从0.93亿一路攀升至2.94亿人,其产业规模据艾瑞咨询于《中国在线知识付费市场研究报告》中预测将于2020年突破235亿元。整个产业整体营收规模呈现“长尾”趋势,头部营收并未大幅垄断整个知识付费市场,众多的“长尾”参与者也能在整个营收模型中占据非常广阔的一片位置。

  但是尽管如此,许多知识付费产业中非头部的“长尾玩家”花费了许多心血也做出了优质的内容,却为何往往无法在头部的夹缝中取得良好的销售成绩?

知识付费

  你的内容与头部之间差了什么?E启学告诉你答案:

  要实现高质量的内容变现,除了的内容外,还需要有效的营销推广手段。

  以网易云课堂中生活单词一栏的热销《赵铁夫讲单词—教你牢记过万单词》为例,英语单词的记忆方式自古有之,可谓是万变不离其宗,那么与赵铁夫拥有同等资历、掌握相似背单词方法的其他英语课程内容产出者们为什么无法如赵铁夫一样坐上销量的宝座?其差别就在于一套营销推广的组合拳。

  “酒香不怕巷子深”的道理在互联网行业并不是一条至理名言,好的内容需要受到推广,让更多的人了解与接触,才可得到更好的销售与变现效果。

  E启学为此整理了10条从推广到变现的小技巧,帮助各位读者轻松实现课程内容变现:

  1、SEM/SEO玩法

  搜索引擎是很多用户了解与解决问题的常用渠道,采取SEM的方法可以直接往搜索引擎中投放广告,从而把自己的内容推销出去。假如预算不足,也可以使用金钱成本低、效率高的SEO玩法,把课程相关内容拆分后投放到各大搜索引擎或问答平台中,提高相关页面的曝光权重,从而达到宣传推广的效果。

  2、社交平台推广

  社交平台也是不可错过的重要推广渠道,特别是微信这一全国更大的中文社交平台,创立一个自己的微信公众平台或者借助第三方开设一个自己的知识店铺作为引流端点,整合最能抓住用户痛点的课程内容制作出知识盲点目录或宣传海报,借助社群、朋友圈等社交平台工具推广出去。

  3、KOL推广

  借助KOL进行内容宣传背书是行而有效的另一推广方法,结合课程内容的目标用户标签,考量并筛选粉丝标签与之重合或相近的KOL商谈合作,可以达到非常有效的内容推广效果。

  4、短视频推广

  短视频内容是当下非常火热的一种娱乐形式,借助抖音、快手这些拥有庞大用户量的视频平台进行内容推广是不可忽视的一个有效推广方式。把最能抓住用户痛点的课程内容精华进行剪辑或视频化操作放到短视频平台上也可获得一定的推广效果。

  5、内容分销

  要想实现可观的销售业绩,单点的销售总比不过多点的销售。内容分销玩法可以策动一部分用户成为推广员,通过抽成的方法让一套课程内容得到更多维度的推广销售,迅速扩展销售渠道和提升产品志敏度,从而更轻松地实现内容变现。

  6、让利获客

  把资料、部分优质内容、社群乃至完整课程等进行福利化包装,抓住用户爱占便宜的心理,把用户转化为宣传推广中的一环。让用户进行如朋友圈转发、社群转发、求赞等推广任务来获取打折、抵扣甚至免费赠送的内容。这一套玩法虽然让出了一部分的金钱利益,却能收获可观的推广效果。

  7、试看或低价尝试

  在知识付费领域,课程内容变现和传统的商品销售不尽相同,它有着更高试错成本,用户在选择了产品以后有相对较长的一段产品使用期,这样的决策成本是非常高的,这也导致了用户在消费知识内容时有存在更多的犹豫与考虑。而诸如“免费试看”、“1元体验课”“9.9元超值课”就是为了打消这些用户顾虑而出现的营销玩法,通过让用户进行低成本的体验来提高决策信心,从而达到提高私域流量用户的转化率。

  8、会员卡营销

  会员营销的关键在于契约性,会员卡给用户建立归属感,产生对用户的约束力,使之产生消费依赖,从而做到更好的留存效果。使用会员卡玩法可以突破推广限制,借助会员实现快速拉新、提高复购率、促进消费的效果。

  9、积分商城玩法

  借助第三方平台搭建知识店铺也能实现一定的积分商城玩法,通过签到、推广、交易、排行榜、不定期活动等玩法向用户发放积分,借此为用户提供打折、抵扣、免费兑换礼品等福利,可有效提高用户活跃度、购买率和并达成一定的推广效果。同时借助这一玩法也可有效地掌握用户数据,实现精细化运营,从而得到更多的内容优化反馈与运营反馈。

  10、不定期营销活动与营销玩法

  互联网背景下的内容变现手段,在许多方面也脱离不了原先线下的那一套玩法,诸如拼团、砍价、优惠券、限时购等营销玩法在知识付费领域也同样行而有效乃至大行其道。其本质仍为通过让利刺激用户进行更多的消费,引爆流量,为商家吸收更多的客源。

  许多内容的产出者总是过多地把精力放在内容的制作与优化上,却往往忽略了对课程的包装与营销推广,殊不知一套销量良好的课程不只是的内容这么简单,它需要从内容制作到推广销售整套流程的包装策划。

  不仅如此,在“长尾玩家”于内容的选题与头部产生冲突的时候,尽管在内容与营销推广手段上不见优势,也应积极求变,寻找在大选题之下更细分的领域出击,找到头部视野之外的用户痛点,并针对性地实施营销推广手段。

  内容总归是大同小异的,突破销售壁垒的重点在于对内容的灵活包装、切入点的选择以及推广营销手段的应用。


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